Advanced Cisco Data Center Solutions
Consultative Selling
Zu den TerminenErfolgreiche Sales- und Presales-Mitarbeiter müssen heute wahre Multitalente sein, die neben etlichen Softskills und vertrieblichem Können auch einen geschulten Blick für die Business-Prozesse ihres Kunden besitzen und zugleich die aktuellen Technologietrends so weit beherrschen, dass sie umgehend analysieren können, wie die moderne IT die originären Geschäftsprozesse unterstützen kann. Der Kunde erwartet einen Berater, der ihm hilft, sein Business erfolgreicher zu gestalten. Was heute lapidar mit dem Schlagwort Consultative Selling bezeichnet wird, ist in Wirklichkeit die hohe Kunst in der IT – die Transformation des Businesses in IT. Dieser Kurs arbeitet auf dieses Ziel hin, liefert für alle Phasen des Consultative Sellings im Bereich Cisco Data Center & Cloud das erforderliche Wissen und zeigt, wie man die Cisco-Produktpalette hervorragend nutzen kann, um genau diese Mehrwerte für das Business des Kunden zu generieren und sich somit langfristig als Trusted Advisor zu etablieren.
Inhalte
Data Center Trends
Das Grundproblem: Keep the Lights on
Automation – Beispiel Software-Defined Data Center (SDDC)
Wachstumsmarkt Cloud
IT und OT wachsen zusammen
Personaleinsparung und Fachkräftemangel
Edge Computing
Sicherheit und Compliance
Veränderung der Datenströme durch Cloud Computing
Software-defined WAN (SD-WAN)
Software-defined LAN (SD-LAN)
Was passiert gerade?
Trends in der Anwendungsentwicklung
Zusammenhang Microservices und Container
Kubernetes
DevOps
Agile Methoden
Scrum
Veränderung der IT-Organisation
Blick des Business auf die IT
Cisco Digital Network Architecture (DNA)
Cisco Data Center Strategie
Cisco UCS
Cisco UCS
Cisco UCS B-Series
Cisco UCS B-Series – Architektur
Cisco UCS B-Series – M5 Server Generation
Fabric Interconnects und I/O Modules
UCS IOM – 4th Generation
Netzwerkadapter
Cisco UCS Mini
Management-Optionen
Cisco Intersight
C-Series Server
Cisco UCS C-Series Multinode Models
Produkte für Machine Learning und künstliche Intelligenz
S-Series: Scale-out für neue Anforderungen
Was ist Ceph?
UCS E-Series: Blade Server für ISR-Router
App Dynamics für SAP
Cisco UCS und SAP
FlexPod und SAP
Cisco HyperFlex und Cisco Container Platform
Converged Infrastructure
Komplettlösungen
FlexPod – Die konvergente Lösung
FlexPod Data Center Lösungen
FlexPod Datacenter 32Gb FC
FlexPod Datacenter 16Gb FC
FlexPod Datacenter End-to-End 40GBE iSCSI
FlexPod Datacenter 10G FCoE
FlexPod Datacenter AI/ML
FlexPod Datacenter 3D
FlexPod Express
FlexPod Express Flash Mini
Fallbeispiel: Börse Stuttgart
Hyperconverged Infrastructure
Was ist Hyperconvergence?
Cisco HyperFlex HX Data Platform
HyperFlex 4.0
HyperFlex Edge
Sales-Angang Hyperflex – Die Welt verändert sich
Sales-Argumente für Cisco HyperFlex
Sales-Angang HyperFlex – Performantestes System
Fallbeispiel: Compunet Systems
Fallbeispiel: Paul Nutzfahrzeuge
HyperFlex und SAP
Docker
Bestandteile von Docker
Docker-Nutzung in Unternehmen
Docker Monitoring
Swarm
Kubernetes
Service Meshes
Istio
Cisco Container Platform
Cisco Container Platform für SAP Data Hub
Cisco Azure Stack
Cisco Data Center Switching
Marktüberblick: Data Center Switching
Cisco Nexus: Data Center Switches
Nexus 2000 – Top of the Rack
Data Center Strategie
Nexus 3000 Familie
Nexus 5600
Nexus 7000 und 7700
Nexus 9000
Nexus 9200 Familie
Nexus 9300 Switches
Nexus 9500 Familie
MACsec-Support
CloudSec-Support
Limitierungen klassischer Data Center Netzwerke
Cisco Application Centric Infrastructure (ACI)
Cisco ACI: Kundennutzen
Cisco ACI: Zielgruppe
Cisco ACI: Portfolio
Application Centric Infrastructure (ACI) – Technische Betrachtung
Architektur
SDN
ACI – Entwicklung
ACI Multi-Pod
ACI Multi-Site
ACI Remote Leaf
Cisco Virtual APIC
ACI vPoD
ACI – Multi-Tier Architektur
ACI Anywhere
ACI – Lizenzierung im Überblick
Cisco ACI: Typische Einwände und Einwandbehandlungen
Cisco ACI: Typische Auslöser für Projekte
Cisco ACI: Customer Success Stories
ACI Sales-Angang
Case Study: Runtastic
Dream Team – ACI und HyperFlex
Cisco DevNet
SDN – Zentrale Kontrolle
Architektur eines Controllers
Network Function Virtualization
Overlay-Netzwerke
Datenmodelle in Netzwerken
YANG
Datenaustauschformate
Data Serialization und Character Sets
JSON
YAML
API-Protokolle
NETCONF
REST API
RESTCONF
Die Programmiersprache Python
Download, Installation und Lieferumfang
Python-Shell
Grundlegende Kontroll- und Datenstrukturen
Import
Linux
Die Rolle in modernen Netzwerken
Distributionen
Netzwerkkonfiguration
Beispiele für APIs bei Cisco
NETCONF und RESTCONF im IOS XE
NETCONF im IOS XR
DNA Center API
Cisco Customer Success Management und Zusammenfassung
Customer Success Management
Zusammenfassung, Diskussion und Feedback
Zielgruppe
Dieser Kurs richtet sich bevorzugt an PreSales-Mitarbeiter. Er versetzt dich in die Lage, Business-optimierte Cisco Data-Center- & Cloud-Architekturen für den Kunden zu planen, anzubieten und zu verkaufen. Besonders Technologie-interessierte Sales-Mitarbeiter werden von diesem Kurs ebenfalls stark profitieren.
Voraussetzungen
Neben praktischer Projekterfahrung werden die Kenntnisse vorausgesetzt, die in den Kursen Enterprise Design mit Cisco und Data Center - 360° Selling Experts erworben werden können.
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Das sagen unsere Kunden
Wir arbeiten ständig daran, uns zu verbessern. Dafür sind wir auf das Feedback unserer Kunden angewiesen.

Kompetentes Online-Training mit Learning by Doing. Besser geht nicht. Jeannette M.
Sehr gute Planung und Organisation aller Microsoft Office Schulungen. Incas Training ist sehr zu empfehlen! Christopher M.
Toller Service. Hatte auf Ihrer Seite KOSTENLOS den Weg gefunden, sämtliche Animationen mit einem Schritt zu entfernen. Hat super geklappt. Vielen lieben Dank dafür. Wenn ich schon nichts bezahlen muss, dann wenigstens eine passenden Bewertung :-) Thomas S.