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Verhandlungsführung – So verhandeln Sie IT-Projekte erfolgreich! Schulung

Mit der richtigen Verkaufstechnik zum Erfolg
Verhandlungsführung – So verhandeln Sie IT-Projekte erfolgreich!

Du hast oft komplexe Projekte zu verhandeln, um sie zum erfolgreichen Abschluss zu bringen? du brauchst eine gute Vorbereitung und klare Verhandlungsziele - und das erwarten deine Gesprächspartner auch von dir! du wirst ab sofort Verhandlungsabläufe schon in der Vorbereitung beachten und methodisch realisieren können. So erreichst du einen erfolgreichen Verhandlungsabschluss!

Inhalte

Aquise Schulung
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  • Verhandeln – was ist das?
  • Grundlagen und Merkmale der Verhandlungsführung
  • Verhandeln und/oder Verkaufen
  • Die Vorbereitung – 17 mögliche Einflussfaktoren
  • Die Ziele
  • Der Verhandlungspartner – wer ist er?
  • Die Agenda
  • Die 4 Stufen der Verhandlungsführung
  • Kommunikationstechniken – Fragen und zuhören
  • Einwandbehandlung
  • Umgang mit Agression, Drohung und Ultimatum
  • Leistung und Gegenleistung
  • Die Nachbereitung

Wir schulen auch bei dir vor Ort!

Diese Aquise Schulung führen wir auch bei dir im Unternehmen als individualisierte Aquise-Firmenschulung durch.

Entscheidungshelfer

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Zielgruppe

Alle Personen, die Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend und erfolgreich verkaufen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.

Voraussetzung

Keine

Bewertungen

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Kundenstimme
Mausolf B.
Struers GmbH
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Tolle Schulung - kompetenter Trainer, der geduldig auf alle Fragen einging, diese beantworten konnte und darüber hinaus viele neue Anregungen mit auf den Weg gab. Die Schulung hat Spaß gemacht.
Kundenstimme
Thomas M.
Aldi GmbH & Co. KG
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Lernen in einem sehr entspannten und angenehmen Klima. Prima!
Kundenstimme
Nina P.
GEUTEBRÜCK GmbH
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Das Seminar hat meine Erwartungen voll erfüllt. Man hat gemerkt, dass der Trainer Spaß an der Sache und sehr viel Ahnung vom Thema hat. Das Gefühl hat man nicht in allen Schulungen (auf Schulungen im Allgemeinen bezogen).
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